promo-franchising.it<\/p>\n
Il segreto per vendere di pi\u00f9 \u00e8 semplice: capire cosa vogliono (e si aspettano) i potenziali compratori da te. Ecco allora 8 risultati di studi psicologici che rivelano come sia possibile persuadere i potenziali clienti a dire “Si” ai nostri prodotti\/servizi.<\/p>\n
#1. Combatti la “paralisi all’azione” che colpisce i potenziali clienti.<\/strong>\u00a0Non perdere l’occasione di ricordare ai tuoi clienti quanto sia semplice passare all’azione. #2. Classifica i tuoi clienti in gruppi.<\/strong>\u00a0Alle persone piace sentirsi parte di un gruppo, anche quando la motivazione \u00e8 “artificiale”. Le persone tendono ad agire per sentirsi parte di una “elite” o di un gruppo. Quindi non aver paura di classificare i tuoi potenziali clienti come facenti parte di un gruppo superiore: le loro azioni rifletteranno le caratteristiche del gruppo che tu indicherai!<\/p>\n #3. Invoglia tutte le tipologie di clienti.<\/strong>\u00a0Spendaccioni, avari o normali: tutti i potenziali clienti possono essere classificati in una delle tre tipologie. Due piccoli accorgimenti che permettono di vendere indistintamente a tutte le tipologie sono: #4. Sii onesto con i tuoi clienti.<\/strong>\u00a0Ammettere onestamente i propri errori permette ai potenziali clienti di capire la tua natura, il tuo controllo della situazione e il non essere un imbroglione pronto a dare la colpa ad eventi esterni. Insomma, l’onest\u00e0 paga!<\/p>\n #5. Crea un senso di urgenza: usa le date. <\/strong>Invece di dare indicazioni vaghe, suggerisci alle persone esattamente cosa fare, in che tempi e guidali attraverso una lista di azioni da eseguire.<\/p>\n #6. Attira la loro attenzione: immediatamente.<\/strong>\u00a0Parole come istantaneamente, adesso, immediatamente, velocemente, subito sono tutte parole persuasive che devono far parte dei tuoi messaggi. Il nostro cervello ama la gratificazione immediata e siamo pi\u00f9 propensi a comprare quando intuiamo che cos\u00ec facendo il nostro problema si pu\u00f2 risolvere in tempi brevi. E’ proprio quando i clienti sanno di ricevere una gratifica immediata che diventano ansiosi di acquistare un prodotto\/servizio.<\/p>\n #7. Parla ai clienti del tuo nemico.<\/strong>\u00a0E non intendiamo un nemico fisico, ma un’idea o una condizione contro cui “lottare” con i tuoi prodotti\/servizi. Lo scopo non \u00e8 di trovare un nemico tra i tuoi competitors, ma identificarti e prendere le distanze dagli altri.<\/p>\n #8. Condividi i tuoi ideali.<\/strong>\u00a0Comunica chiaramente e regolarmente i tuoi valori ai tuoi clienti. Possono apprezzare i tuoi prodotti, ma i clienti pi\u00f9 affezionati e fedeli condividono i tuoi stessi ideali: mostrati per come sei realmente.<\/p>\n E ricordate: i clienti dovrebbero essere fonte di piacere, non di mal di testa!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" promo-franchising.it Il segreto per vendere di pi\u00f9 \u00e8 semplice: capire cosa vogliono (e si aspettano) i potenziali compratori da te. Ecco allora 8 risultati di studi psicologici che rivelano come [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-805","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-web-marketing"],"yoast_head":"\n
\n– “Vuoi aiutarci facendo una donazione?” e
\n– “Vuoi aiutarci facendo una donazione? Un solo centesimo pu\u00f2 fare la differenza!”
\nsono due frasi simili, ma il risultato ottenuto \u00e8 decisamente diverso. Nella seconda frase \u00e8 contenuto un parametro minimo di confronto che permette a chi legge di non “paralizzarsi” arrovellandosi su quanto donare e quanto hanno donato gli altri.<\/p>\n
\n– rateizzare il prezzo<\/span> (100 euro al mese invoglia l’acquisto molto pi\u00f9 di 1200 euro l’anno),
\n– configurare pacchetti all-inclusive<\/span> (la possibilit\u00e0 di acquisto in un’unica soluzione di prodotti e accessori “perdona” una leggera maggiorazione di prezzo, riconoscendolo come premio per la comodit\u00e0).<\/p>\n