{"id":5812,"date":"2016-01-21T13:29:53","date_gmt":"2016-01-21T11:29:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cinziadimartino.it\/blog\/?p=5812"},"modified":"2016-02-04T02:43:17","modified_gmt":"2016-02-04T01:43:17","slug":"marketing-tempi-comici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cinziadimartino.it\/blog\/marketing-tempi-comici\/","title":{"rendered":"Marketing: occhio ai tempi comici"},"content":{"rendered":"<h3><em>Se i tempi comici della tua strategia funzionano bene, il tuo marketing sar\u00e0 di successo! Altrimenti avrai solo venduto qualcosa a qualcuno.<\/em><\/h3>\n<p>Ho mostrato ai miei figli\u00a0pezzi storici del cinema italiano e non: le scene eclatanti dei film che hanno fatto la storia della commedia.<\/p>\n<p>Ho cominciato con <strong>Tot\u00f2 e Peppino<\/strong> e la celeberrima <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=SzrEfkjdzgw\" target=\"_blank\">scena della lettera di raccomandazione<\/a>, ho continuato con la\u00a0<strong>Benigni e Troisi<\/strong> e l&#8217;arcinota <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=KF0VYpzsZYE\" target=\"_blank\">scena del Fiorino<\/a>\u00a0e ho\u00a0terminato &#8211; al momento &#8211; l&#8217;opera con la scena che\u00a0guardo da 20 anni e continua a farmi ridere come fosse la prima volta.<\/p>\n<p>Ecco il brano in questione, tratto da &#8220;<em>Non guardarmi, non ti sento<\/em>&#8221;<\/p>\n<div class=\"content_video iframe auto-wh\"><iframe style=\"\" class=\"scale-with-grid mcb-video\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ZdUwjIIh5yY?wmode=opaque&amp;rel=0&amp;enablejsapi=1\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div>\n\n<p>E mentre li guardavo\u00a0ridere, riflettevo sul fatto che alcune di quelle scene, estrapolate dal contesto, seppur memorabili, riescono a stento a strapparmi un sorriso. E mi sono\u00a0detta: &#8220;E se funzionasse cos\u00ec anche per le vendite?&#8221;.<\/p>\n<p>Faccio un passo indietro e mi spiego.<\/p>\n<p>Quando vedi una commedia\u00a0per intero, ridi <em>quasi per inerzia<\/em> anche\u00a0al cospetto delle battute pi\u00f9 sciocche. I tempi comici sono quelli che determinano il successo (o l&#8217;insuccesso) del film e la tua percezione dello stesso.<\/p>\n<p>La percezione influisce sull&#8217;emozione con cui cataloghi\u00a0il\u00a0film nella tua memoria e la stessa emozione ti pervade ogni volta che il ricordo del film si affaccia nel tuo quotidiano vivere.<\/p>\n<p>In breve, pi\u00f9 un film ti diverte la prima volta, pi\u00f9 sorridente\u00a0sar\u00e0 il ricordo che ti porterai dentro. E proverai le stesse sensazioni anche quando rivedrai\u00a0le scene madre estrapolate dal loro contesto: perch\u00e9 <strong>il contesto te lo porti dentro<\/strong>.<\/p>\n<h3>E se funzionasse cos\u00ec anche per le vendite?<\/h3>\n<p>Se\u00a0ti occupi di vendite, il tuo obiettivo \u00e8 vendere. Come l&#8217;obiettivo di ogni film \u00e8 di sbancare al botteghino.\u00a0Ovvio.<\/p>\n<p>Ma un film sbanca quando diventa un successo e lo diventa perch\u00e9 viene presentato come &#8220;il miglior film di sempre&#8221; (presentazione standard del 75% delle pellicole proiettate\u00a0nei cinema ogni anno), chi va a guardarlo rimane &#8220;folgorato&#8221; e ne parla con\u00a0entusiasmo a tutti quelli che incontra. E poi ci sono i mezzi di comunicazione che\u00a0raccolgono recensioni, racconti, emozioni e li propinano al pubblico a casa in tutte le salse, influendo sul loro processo di scelta (e di acquisto &#8211; del biglietto).<\/p>\n<p>Ma stai sicuro che quando andranno al cinema, non si aspettano di ridere solo una volta per una battuta eclatante: si aspettano di divertirsi per tutta la proiezione.<\/p>\n<p>Il marketing funziona allo stesso modo: \u00e8 la <strong>corretta gestione dei\u00a0&#8220;tempi comici&#8221;<\/strong> a determinare il successo di una vendita. Bisogna battere il ferro finch\u00e9 \u00e8 caldo!<\/p>\n<p>Un esempio su tutti: se entro nel tuo negozio o navigo\u00a0sul tuo sito e compro\u00a0<em>un solo prodotto<\/em>, tu hai raggiunto il tuo obiettivo, ma\u00a0i tuoi &#8220;tempi comici&#8221; sono da cabaret, non da film. E funzionano cos\u00ec perch\u00e9 cos\u00ec\u00a0li hai strutturati: per i tuoi 3 minuti di notoriet\u00e0. E poi?<\/p>\n<p>E poi magari qualcuno torner\u00e0 per la qualit\u00e0 dei prodotti, per i prezzi convenienti, per la <a href=\"http:\/\/www.cinziadimartino.it\/blog\/prodotto-customer-care\/\">gentilezza\u00a0e la professionalit\u00e0 del tuo team<\/a>, ma sar\u00e0 solo per un&#8217;altra singola risata. E invece&#8230;<\/p>\n<p>E invece dovresti organizzarti per\u00a0trasformare il tuo sketch in qualcosa di pi\u00f9 corposo: dargli forma e sostanza,\u00a0sceneggiare il tuo obiettivo\u00a0e dare al pubblico un percorso da seguire.<\/p>\n<div class=\"blockquote\"><blockquote class=\"mfn-inline-editor\">Se i tempi comici della strategia funzionano, il <a class=\"_quickSearchPopup hash\" title=\"marketing\" href=\"https:\/\/hootsuite.com\/dashboard#\">#marketing<\/a> ha successo! Altrimenti avrai solo venduto qualcosa a qualcuno.<\/blockquote><\/div>\n\n<p>E cos\u00ec, se vado a tagliarmi i capelli, faccio pure lo shampoo speciale e magari mi porto a casa anche\u00a0l&#8217;anticrespo. Se compro\u00a0un nuovo indumento, in realt\u00e0 ho bisogno di un outfit completo. Se\u00a0ho bisogno di imparare l&#8217;inglese, compro\u00a0il corso base, ma ho bisogno di quello avanzato. Se compro un panino, avr\u00f2 bisogno anche di prosciutto e funghetti, ma magari prenderei anche una bottiglietta d&#8217;acqua.<\/p>\n<p>Cos\u00ec il percorso si fa articolato e l&#8217;obiettivo raggiunto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come puoi farlo tu, io davvero non lo so.D&#8217;altra parte, sei o non sei il regista del tuo capolavoro? E allora, se vuoi entrare nella storia, pensaci su e poi agisci (e magari fammi sapere qualcosa, che io sono curiosa!). Have Fun &amp; Share It \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se i tempi comici della tua strategia funzionano bene, il tuo marketing sar\u00e0 di successo! 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