{"id":4869,"date":"2014-10-20T16:40:23","date_gmt":"2014-10-20T14:40:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cinziadimartino.it\/blog\/?p=4869"},"modified":"2018-01-02T19:19:54","modified_gmt":"2018-01-02T18:19:54","slug":"branding-mossa-azzardata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cinziadimartino.it\/blog\/branding-mossa-azzardata\/","title":{"rendered":"Branding: anche una mossa azzardata pu\u00f2 rivelarsi vincente"},"content":{"rendered":"<h3><em>Coi tempi che corrono pochi rischiano, nessuno fa una mossa azzardata: \u00e8 tutto calcolato al millesimo. Ma sar\u00e0 poi la strategia giusta?<\/em><\/h3>\n<p>Erano gli anni &#8217;70 quando i miei genitori si sono sposati e hanno fatto il viaggio di nozze in 500.<\/p>\n<p>Si hai letto bene. \u00a0Con una 500 blu coi sedili bianchi sono partiti dalla Sicilia e sono arrivati fino a Venezia! Pi\u00f9 che un viaggio di nozze oggi lo definiremmo una follia, un&#8217;odissea ma per quei tempi \u00e8 stata un&#8217;esperienza come un&#8217;altra e uno splendido viaggio pieno di ricordi.<\/p>\n<p>La 500 blu in questione era di mio nonno e non era nemmeno l&#8217;ultimo modello, ma faceva ci\u00f2 per cui era stata costruita e commercializzata: trasportava persone e cose da un punto di partenza ad un punto di arrivo.<\/p>\n<p>Mio nonno l&#8217;aveva acquistata molti anni prima, ma non era il primo modello: non avrebbe potuto permetterselo con il suo stipendio, una moglie e quattro figli.<\/p>\n<p>A dire la verit\u00e0 ci aveva sperato, ma si era ricreduto in tempi brevi.<\/p>\n<p>Aveva dovuto ricredersi, per forza. Acquistare il primo modello non gli sarebbe servito a molto visto che non aveva i sedili posteriori e al posto dei finestrini aveva due semplici deflettori.<\/p>\n<p>Riusciresti ad immaginare di fare un viaggio (seppur breve) in sei in un&#8217;auto a quelle condizioni? Io decisamente no, non ci riesco.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 mio nonno prefer\u00ec aspettare tempi migliori. Anche perch\u00e9 il prezzo di quattrocentonovanta mila lire non era poi cos\u00ec abbordabile per chi ne guadagnava un quinto in un mese.<\/p>\n<p>Anche la FIAT cap\u00ec l&#8217;antifona: come mio nonno, tanti altri avevano problemi simili e vendere quel simbolo di crescita e industrializzazione a quelle condizioni si stava dimostrando quasi una missione impossibile.<\/p>\n<p>Per questo motivo, la FIAT (che ai tempi era una vera Azienda!) fece un&#8217;operazione commerciale che nessuno aveva ancora azzardato, perch\u00e9 fu un azzardo.. andato bene per fortuna.<\/p>\n<p>Cambi\u00f2 il suo prodotto, migliorandolo, aggiungendo degli optional che in realt\u00e0 erano dei must immancabili pensando non pi\u00f9 al singolo ma alla comunit\u00e0: aggiunsero i sedili posteriori, i finestrini, persino il posacenere e potenziarono il motore.<\/p>\n<p><strong>Poi la rimisero in vendita allo stesso prezzo.<\/strong><\/p>\n<p>Ora, tu che hai acquistato quel prodotto poco tempo prima, ma senza optional e a quel prezzo, come l&#8217;avresti presa? Male, malissimo, no?<\/p>\n<p>La FIAT del tempo lo intu\u00ec e non cadde nella trappola: sfrutt\u00f2 l&#8217;errore per migliorare senza rovinarsi la reputazione e anzi dando motivo non solo di parlare di s\u00e9, ma di parlare bene del marchio FIAT.<\/p>\n<p>E dopo aver messo in vendita il nuovo modello &#8220;full optional&#8221; a 490.000 lire e aver abbassato il prezzo del modello base a 465.000 lire, rimbors\u00f2 chi aveva gi\u00e0 acquistato il primo modello con un assegno di 25.000 lire.<\/p>\n<p>Un&#8217;operazione che port\u00f2 nelle casse dell&#8217;azienda FIAT svariati milioni di lire, non perch\u00e9 di colpo tutti si potessero permettere la spesa, ma perch\u00e9 l&#8217;azienda riusc\u00ec cos\u00ec a trasmettere quei valori di seriet\u00e0, affidabilit\u00e0 e onest\u00e0 molto apprezzati dal pubblico (e non solo quello dell&#8217;epoca &#8211; anche oggi funzionerebbe allo stesso modo!).<\/p>\n<p>E probabilmente fu proprio grazie a questa operazione che la FIAT divenne la grande casa automobilistica che ci ha accompagnati fino a qualche anno fa e noi ci siamo evoluti fino ad avere un&#8217;auto per ogni componente della famiglia.<\/p>\n<p>Tutto ci\u00f2 <strong>non sarebbe successo senza azzardare quella mossa poi rivelatasi vincente sul mercato<\/strong>. E quando parlo di azzardo non mi riferisco all&#8217;assegno da 25.000 lire, ma all&#8217;aver agito dalla parte del pubblico, aver puntato sui valori comunemente riconosciuti ed apprezzati, aver agito come dovrebbe fare un buon padre di famiglia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Se solo di queste Aziende ce ne fossero ancora, oggi forse il nostro Paese non sarebbe in queste condizioni.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Coi tempi che corrono pochi rischiano, nessuno fa una mossa azzardata: \u00e8 tutto calcolato al millesimo. Ma sar\u00e0 poi la strategia giusta? 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