{"id":3222,"date":"2013-11-12T15:45:33","date_gmt":"2013-11-12T14:45:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cinziadimartino.it\/blog\/?p=3222"},"modified":"2018-01-02T19:22:20","modified_gmt":"2018-01-02T18:22:20","slug":"brand-vendite-approccio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cinziadimartino.it\/blog\/brand-vendite-approccio\/","title":{"rendered":"Ehi tu Brand, e se stessi sbagliando approccio?"},"content":{"rendered":"

I tuoi prodotti\/servizi non vanno a ruba? I clienti si lamentano dei prezzi? Ma tu Brand.. sei sicuro di aver comunicato bene il tuo valore?<\/em><\/p>\n

\"Brand<\/a>

Photocredit: flickr.com\/photos\/ninajeaninephotography<\/p><\/div>\n

Io non mi capacito.<\/p>\n

Guardo il mondo ogni giorno, parlo con il panettiere, con gli addetti alla vendita del supermercato sotto casa, con gli artigiani del paese, con gli imprenditori, con chi produce e con chi crea e tutti mi dicono la stessa cosa: ma la gente cosa vuole? Non posso mica regalare il mio prodotto!! Non si rendono conto di quello che c’\u00e8 dietro in termini di costi, di tempo e fatica.. Sanno dire solo che costa troppo<\/strong>!<\/p>\n

Ok. Prendo per buona le loro parole, ma.. provo per un attimo a guardare le cose dal punto di vista del pubblico.<\/p>\n

Siamo circondati da aziende simili, con loghi simili, che fanno prodotti simili, con caratteristiche simili, venduti a prezzi simili. \u00a0Eppure alcuni riescono a vendere, riescono a farsi riconoscere, si impongono sul mercato.. e non pu\u00f2 essere solo fortuna!\u00a0\u00c8 autorevolezza, \u00e8 personalit\u00e0: siamo tutti simili, ma ognuno ha la sua identit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n

Il problema \u00e8 riuscire a mostrarlo e a farlo apprezzare agli altri. Il pubblico preferisce spendere pochi euro in pi\u00f9 ed avere un prodotto di un brand noto o qualche euro in meno e avere un prodotto di massa.. e gli altri si trovano in un limbo.<\/p>\n

Mi viene da dire: forse Tu (azienda-PMI-freelance che ti trovi nel limbo) stai sbagliando approccio!<\/strong><\/p>\n

Ti sei preoccupato di creare un brand, avere un logo, costruire un sito, magari aprire un ecommerce, attivare tutti i social account possibili e immaginabili, ma non ti preoccupi davvero di cosa vogliono i clienti.<\/p>\n

L’iPhone non lo regala nessuno, anzi costa uno sproposito: eppure ce l’hanno tutti (a costo di indebitarsi fino alla settima generazione). Ma tra i possessori di iPhone ci sono quelli che non sanno cosa sia un’App, che non lo usano per inviare email n\u00e9 per fare video o fotografie. Ma..<\/p>\n

[Tweet “Price is what you pay. Value is what you get.”]<\/p>\n

Se il tuo pubblico dice che costi troppo \u00e8 perch\u00e9 non ha ben chiaro che puoi davvero migliorare la loro vita. E non lo ha ben chiaro perch\u00e9 tu non sei riuscito a far comprendere il reale valore aggiunto<\/strong> che ti contraddistingue dagli altri.<\/p>\n

Esci dal tuo corpo! Cambia prospettiva! Per un attimo vesti i panni dei tuoi clienti, guardati dall’esterno e dimmi cosa vedi: tu compreresti il tuo prodotto\/servizio? (E sii sincero!)<\/p>\n

Il tuo pubblico non sa di te quello che sai tu: sa quello che vuole sapere, quello che sente dire in giro, non sa che i materiali sono di ottima qualit\u00e0, non sa che dai lavoro a 1, 10 o 100 persone, non sa che non \u00e8 facile starci dentro con le spese.. ma sa che di prodotti simili al tuo ne pu\u00f2 trovare quanti ne vuole, sa che 15 anni fa non hai sostituito un prodotto difettoso (che in realt\u00e0 era stato rotto dal cliente con la faccia tosta che \u00e8 venuto a reclamare, volendo – a torto – conto e ragione).<\/p>\n

Non costerai pi\u00f9 troppo se<\/strong>.. capiscono quello che dici, sei onesto, sei gentile, sei empatico, sorridi, hai la battuta pronta, sei professionale, \u00a0sanno di potersi fidare di te.\u00a0L\u00e0 fuori, c’\u00e8 tanta gente che parla di te e dei tuoi prodotti: dai un buon motivo per parlarne bene!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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