{"id":2127,"date":"2013-06-02T17:00:04","date_gmt":"2013-06-02T15:00:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cinziadimartino.it\/blog\/?p=2127"},"modified":"2018-01-02T19:41:15","modified_gmt":"2018-01-02T18:41:15","slug":"il-vero-marketing-soddisfa-sensazioni-non-bisogni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cinziadimartino.it\/blog\/il-vero-marketing-soddisfa-sensazioni-non-bisogni\/","title":{"rendered":"Il vero marketing soddisfa sensazioni, non bisogni!"},"content":{"rendered":"

L\u2019obiettivo del marketing \u00e8 colmare i bisogni delle persone, ma quali? I reali bisogni fondamentali per la vita delle persone sono acqua, cibo, salute e amici. Il resto sono tutte invenzioni che nulla hanno a che fare con i bisogni vitali.<\/em><\/p>\n

\"Il<\/a>

immagine: inspiredfitness.com<\/p><\/div>\n

Eppure siamo sempre animati dalla volont\u00e0 di possedere nuovi prodotti (o servizi). Ti sei mai chiesto il perch\u00e9? Cosa ci spinge ad avere l\u2019ultimo iAggeggio in vendita, l\u2019ultimo modello di ginniche scarpette fashion&trendy o l\u2019auto dell\u2019anno 2013?<\/p>\n

Mi sono chiusa in casa nel weekend e mi sono sorbita ore e ore di tv, facendo zapping tra i canali alla ricerca delle pubblicit\u00e0. Ebbene sono giunta ad una conclusione: tutto ci\u00f2 che noi vogliamo \u00e8 strettamente legato a presunte sensazioni di benessere. Cinque aleatorie condizioni dell\u2019animo che ci spingono a volere pi\u00f9 di quello che abbiamo e di cui non abbiamo reale bisogno.<\/p>\n

#1. Sollievo<\/strong><\/p>\n

Fateci caso: quando un prodotto (o servizio) ci promette di rendere le cose pi\u00f9 semplici, aumenta in noi la voglia di possederlo, di farlo nostro.<\/p>\n

#2. Comfort<\/strong><\/p>\n

Nonostante siamo in grado di sopravvivere nelle peggiori condizioni ambientali, la promessa di un eccezionale comfort fisico viene percepito come una soddisfazione meritata dal nostro Ego.<\/p>\n

#3. Novit\u00e0<\/strong><\/p>\n

La ciclicit\u00e0 delle azioni cui siamo sottoposti ogni giorno \u00e8 ormai fuori misura. Risultato? I livelli di stress sono alle stelle. Ecco perch\u00e9 rispondiamo positivamente ai messaggi che parlano di rompere la monotonia, che promettono di ravvivare le nostre vite (e che sia un libro, un film, una vacanza poco importa).<\/p>\n

#4. Identit\u00e0<\/strong><\/p>\n

I prodotti (o servizi) che hanno a che fare con moda, auto e prodotti ecologici hanno un comune denominatore: sono degli status symbol. Il loro unico scopo \u00e8 di farti sentire Te stesso: sono la tua dichiarazione di identit\u00e0 (e di dipendenza).<\/p>\n

#5. Riconoscimento (sociale)<\/strong><\/p>\n

La percezione che abbiamo di noi stessi passa dalla percezione che gli altri hanno di noi. E tutto ci\u00f2 che percepiamo d\u2019aiuto per il raggiungimento del riconoscimento sociale diventa ci permette di sentirci pi\u00f9 sicuri, quindi meglio.<\/p>\n

[Tweet “I am not what i think I am. I am not what you think I am. I am what i think you think I am.”]<\/p>\n

Qualunque sia la sensazione che ci porta a volere acquistare un prodotto (o un servizio), la verit\u00e0 \u00e8 che stiamo riempiendo un vuoto interiore.<\/p>\n

Ecco perch\u00e9 la raccomandazione principale del Marketing sostiene che per vendere bisogna \u201cpuntare sui benefici, non sulle caratteristiche\u201d!<\/p>\n

E allora prima di creare la strategia della prossima campagna di marketing, assicurati che il tuo prodotto (o servizio) risponda ad almeno una delle fonti di benessere elencate sopra e focalizza l\u2019attenzione su ci\u00f2 che i clienti vogliono (e non su ci\u00f2 di cui hanno bisogno).\u00a0Adesso potrai dire che il Marketing lo stai facendo nel modo giusto!<\/p>\n

 <\/p>\n

Finora il tuo marketing su cosa si \u00e8 basato? Pensi di dover cambiare il tuo approccio?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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