{"id":1067,"date":"2013-02-28T15:15:30","date_gmt":"2013-02-28T14:15:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cinziadimartino.it\/blog\/?p=1067"},"modified":"2018-01-02T19:41:52","modified_gmt":"2018-01-02T18:41:52","slug":"i-6-segreti-dellarte-della-persuasione-applicata-ai-social-network","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cinziadimartino.it\/blog\/i-6-segreti-dellarte-della-persuasione-applicata-ai-social-network\/","title":{"rendered":"I 6 segreti dell’arte della persuasione applicata ai Social Network"},"content":{"rendered":"
\"I<\/a>

immagine: marketingtechblog.com<\/p><\/div>\n

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“Le persone sono il mezzo di persuasione pi\u00f9 efficace”, diceva Aristotele<\/strong> pi\u00f9 di duemila anni fa. Come a dire: nulla di nuovo sotto il cielo! In realt\u00e0 ci\u00f2 che \u00e8 cambiato \u00e8 la consapevolezza da parte di alcuni e la conseguente capacit\u00e0 di rendere profittevole la conoscenza di questa profonda verit\u00e0.<\/p>\n

Quando dobbiamo prendere una decisione, siamo convinti di usare tutte le informazioni a nostra disposizione per guidare le nostre scelte. In realt\u00e0 le cose funzionano in maniera completamente diversa. E’ stato scientificamente provato che il comportamento umano \u00e8 guidato da 6 semplici concetti universali<\/strong>, quasi delle scorciatoie usate dal cervello per effettuare una scelta.<\/p>\n

Conoscere e capire questi segreti e come applicarli al mondo dei Social Network ti permetter\u00e0 di persuadere chiunque a fare esattamente ci\u00f2 che desideri.<\/p>\n

1. Reciprocit\u00e0.<\/h3>\n

Quando riceviamo regali, inviti o favori, ci sentiamo obbligati a contraccambiare, soprattutto se riceviamo qualcosa in modo del tutto inaspettato.<\/p>\n

Nei Social Network<\/em>:\u00a0stupisci i tuoi seguaci<\/strong> con un regalo inatteso: che sia un Ebook, un servizio, un prodotto. L’importante \u00e8 regalare per primi!<\/p>\n

2. Scarsit\u00e0.<\/h3>\n

Desideriamo di pi\u00f9 qualcosa quando la sua disponibilit\u00e0 \u00e8 limitata. L’idea stessa di una perdita potenziale<\/em>, gioca un ruolo fondamentale nel processo decisionale.<\/p>\n

Nei Social Network<\/em>: annuncia la disponibilit\u00e0 limitata (nella quantit\u00e0 o nel tempo)<\/strong> di un prodotto\/servizio e guarda l’effetto che fa!<\/p>\n

3. Autorit\u00e0.<\/h3>\n

Seguiamo quasi ciecamente le affermazioni fatta da una persona credibile, esperta ed informata sui fatti.<\/p>\n

Nei Social Network<\/em>: certifica le tue conoscenze<\/strong>, mostra la tua esperienza, fai in modo che altri mettano in risalto la tua credibilit\u00e0.<\/p>\n

4. Coerenza.<\/h3>\n

L’impulso ad essere (o sembrare) coerenti rappresenta un’arma potente di influenza sociale.<\/p>\n

Nei Social Network<\/em>: chiedi ai tuoi seguaci piccoli impegni (meglio se volontari e pubblici)<\/strong> e goditi la loro coerenza (un esempio reale: “Sconto del 40% se prenoti il tuo appuntamento oggi stesso”).<\/p>\n

5. Simpatia.<\/h3>\n

Ci lasciamo persuadere pi\u00f9 facilmente da chi ci piace. Ma chi ci piace? Chi \u00e8 simile a noi, chi si fa i complimenti e chi coopera con noi.<\/p>\n

Nei Social Network<\/em>: invece di cercare di concludere affari, impegniamoci a conoscere il pi\u00f9 possibile i nostri seguaci e non perdiamo occasione di sottolineare ci\u00f2 che ci accomuna; condividiamo con loro ci\u00f2 che ci piace e probabilmente influiremo sui loro acquisti.<\/p>\n

6. Consenso.<\/h3>\n

Riteniamo pi\u00f9 validi i comportamenti o le scelte fatte da un elevato numero di persone. E’ il principio che sta alla base della diffusione delle mode.<\/p>\n

Nei Social Network<\/em>: curiamo i contenuti in modo da massimizzare la loro diffusione (le condivisioni portano altre condivisioni) e non dimentichiamo di ringraziare pubblicamente i nostri numerosi seguaci (magari con un’immagine dedicata che mostri a tutti quanto numerosa sia la nostra “famiglia”).<\/p>\n

E tu conoscevi questi segreti? Li hai sfruttati in maniera differente da come ho suggerito? Parliamone.. se vuoi.<\/p>\n

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PS<\/strong>. E adesso, per chi volesse saperne di pi\u00f9, propongo la simpatica versione video degli studi del Dott. Robert Cialdini<\/strong><\/a> sui segreti dell’arte della persuasione. Davvero carino (in english).<\/p>\n