Come migliorare gli affari in soli 30 secondi!

Ogni volta che incontri un potenziale cliente, immagina di essere in un ascensore: hai solo 30 secondi per migliorare gli affari. E ce la puoi fare! 

Come migliorare gli affari in soli 30 secondi!

Ogni giorno veniamo a contatto con i nostri potenziali clienti, ma se non sappiamo stuzzicare il loro interesse nei primi 30 secondi di conversazione, avremo perso un’occasione d’oro e i nostri affari non miglioreranno mai.

Che lavoro fai? Questa è la domanda che ci può aprire innumerevoli possibilità lavorative oppure annullare anni di studio e sacrifici.

Ci giochiamo tutto in 30 secondi, in cui dobbiamo essere al top delle nostre condizioni e dobbiamo farci trovare preparati all’evento!

La credibilità passa dagli occhi.

Mentre parli da professionista del tuo campo, lo sguardo deve essere diretto al tuo interlocutore, deve essere guizzante, energico e sicuro. Gli occhi sono il primo contatto e se lo manchi verrai etichettato come poco convincente e poco affidabile. Occasione persa.

Parla al cuore.

Sono un avvocato. Sono una parrucchiera. Ho un ristorante.

Sono risposte da 3 secondi che non invitano a nuove interazioni, non danno seguito alla conversazione, non esprimono la tua professionalità e la passione che guida il tuo operato.

Meglio, molto meglio, parlare al cuore del tuo interlocutore, soddisfare le sue sensazioni, emozionare le risposte per essere ricordati come profondi conoscitori della propria professione.

[Tweet “To succeed in business it is necessary to make others see things as you see them.”]

Stuzzica l’interesse.

Rompi la monotonia del discorso con domande mirate o con pillole di conoscenza o perle di saggezza, non far scemare l’interesse della conversazione e dai all’interlocutore un’informazione (non ovvia) da poter condividere con altri, accompagnata al tuo nome.

Crea le tue referenze.

Sii pronto a personalizzare il tuo discorso di presentazione con riferimenti reali (locali o virtuali), dai all’interlocutore la possibilità di chiedere referenze e conversare con altri della tua professionalità. Ti ricordi quanto teniamo al giudizio altrui vero?

Belle parole, vero.. ma la pratica? Quella devi farla tu (come l’hanno fatta in molti prima di te) e se hai uno specchio in casa, hai già tutto l’occorrente.

Posizionati davanti allo specchio e comincia a parlare di te e della tua professionalità: non del tuo lavoro.

Un unico limite: 30 secondi di tempo!

I primi esperimenti saranno niente più che un farfugliare frasi sconnesse senza valore aggiunto. Ma superati i primi 180 secondi di panico, rimarrai estasiato dalla tua forza interiore e dal risultato finale: te lo garantisco.

 

E ricordati di farmi sapere come vanno le cose 😉

 

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Cinzia Di Martino
Cinzia Di Martino
Mi definiscono (e mi definisco) una persona positiva, propositiva, decisa e ottimista (e anche chiacchierona). Sono laureata in informatica, ma ho una passione spropositata per blog, social media, marketing e web design.
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